なぜ「100万円以下」の Web・アプリ開発を、ひとつの市場として立てるのか
100万円以下の Web 制作・アプリ開発という価格帯は、 これまで市場として独立に扱われてこなかった。 制作会社の見積もりは200万から始まり、フリーランスへの発注は単発の小ジョブ扱い。 その間にぽっかり空いている「自分専用のものを30〜100万で作りたい」需要は、 どこにも行き場がないまま検索結果を漂って、最終的にテンプレ SaaS に落ちている。 mitsumon は、この空白を市場として立てるために作った。
なぜここが空白になっていたのか
既存の B2B マッチングサイト（比較ビズ、アイミツ、発注ナビ、Web幹事）は、 全部「制作会社を発注者につなぐ」モデルで動いている。 この構造で100万以下の案件を扱おうとすると、サイト側の採算が成立しない。
マッチングサイトの収益は、案件成立時の業者側成果報酬（単価の10〜30%）が一般的。 単価が500万なら手数料は50〜150万になるけれど、単価100万だと10〜30万。 営業コスト、業者審査、サポート、システム維持を考えると、 小さい案件1本を扱うコストが手数料を超えてしまう。 だからどのサイトも、自然と「単価が大きい案件しか相手にしない」運用に寄っていく。
結果として、200万以下の案件は問い合わせフォームに入れても放置されたり、 「予算が合いません」で蹴られる。 発注者側からすると、自分の案件が「小さすぎて誰も興味を持たない」状態。 これは技術的な難しさの問題じゃなくて、純粋にビジネスモデルの構造の問題。
個人法人・マイクロ法人は、なぜ既存のサイトに乗らないのか
本来、100万以下の Web・アプリ開発を成立させられる供給側は存在する。 個人法人（1人法人）、マイクロ法人（数名）、独立した個人エンジニア。 この層は、人件費階層がそもそもないので、同じものを制作会社の3〜5分の1の値段で作れる。 じゃあなぜ既存マッチングサイトに登録してこなかったか。
- 登録要件が「法人格 + 数年の実績 + 売上規模」など制作会社前提で、個人法人が弾かれる
- 掲載案件の予算帯が高すぎて、自分の値段感と合わない（200万からの案件を見ても何も決められない）
- サイト側の手数料が単価の20%前後で、小さい案件では手取りが薄すぎる
- 競合が制作会社の営業マンで、提案資料の物量で負ける
つまり、需要と供給は両方とも存在しているのに、 既存のマッチングサービスの設計が「制作会社モデル」に最適化されていて、 両者がそこで出会えていない。これがこの10年くらい続いている状態。
なぜ「今」なのか
この空白は前から存在していたけれど、「今やる」理由はいくつか別の方向から効いてくる。
供給側が厚くなった
リモートワークが一般化して以降、開発者が独立する閾値が下がった。 会社員と並走しながらの個人法人、フルリモートで全国の案件を受けるマイクロ法人、 副業として継続的に受託する個人エンジニア。 この層が、エンジニア人口の無視できない割合になった。
彼らの多くは、案件を継続的に取れる窓口を欲しがっている。 知人経由の紹介に依存していて、月によって受注がゼロになる不安定さを抱えている。 既存のクラウドソーシングは単発の小ジョブ中心で、30〜100万の中規模案件は流れてこない。
工数を圧縮できる技術が成熟した
Flutter、Next.js、Firebase、Vercel、Supabase、Cloudflare Workers。 これらの技術スタックを組み合わせると、 以前なら数百万かかったものが、まともな品質で100万以下に収まる。 フルスタックで全部を一人で見られるエンジニアが、その差分をそのまま値段に反映できる。
発注側の需要が小規模化した
この10年で、Web・アプリを必要とする組織の幅が変わった。 従来は中堅以上の企業がメインだったところに、 スタートアップ、個人事業主、副業、店舗単位の小規模事業、自治体の単発案件、と 「予算100万以下しか取れないけど、自分専用のものを作りたい」発注者が増えた。
この層が制作会社に問い合わせて「200万からです」と言われたとき、 選択肢は実質的に3つしかない。
- 諦めて、テンプレ SaaS（ペライチ、STUDIO、Wix、Shopify テーマ）で済ませる
- クラウドワークス／ランサーズで個人に直接依頼する（リスク管理は自前）
- 知人ツテで個人法人を探す（ツテがない人には選択肢にならない）
テンプレ SaaS は便利だけれど、「自分の事業の固有な要件」を入れるのに必ずどこかで詰まる。 個人直接発注は、契約・進行管理・トラブル時のエスカレーション全部を発注者が負う。 ツテに依存するのは、そもそも届かない人が多すぎる。
だから、空白の市場の発注者は、今この瞬間も「もう少しまともな選択肢があるはずだ」と 検索結果を行き来している。そこに置ける選択肢がなかった、というだけ。
mitsumon が何を変えるのか
単に「安い業者を紹介するマッチングサイト」では、既存サービスと同じ構造の延長になる。 mitsumon が変えるのは、価格を作っている「構造そのもの」を1段降ろすこと。
掲載企業を限定する
個人法人、マイクロ法人、独立個人エンジニアだけ。 中堅以上の制作会社は掲載しない。営業会社（自社で開発しない再委託業者）も掲載しない。 この条件で絞ると、人件費階層が自動的に消える。 営業・PM・ディレクター・エンジニア・管理職と、案件1本に5人分の人件費が乗る前提が崩れる。
中間マージンを置かない
発注者と掲載企業を直接つなぐ。間に運営が入って中抜きする構造を取らない。 元請け→下請け→孫請けの階層がそもそもないので、実工数の数倍が請求に乗ることがない。
価格帯を独立に表示する
カテゴリページに「制作会社相場 60〜200万円」と「mitsumon 掲載企業 15〜80万円」を並べて出している。 この対比は単なるマーケティングじゃなくて、 「制作会社モデルの値段は構造のせいで下がらない」「mitsumon の値段は構造を変えたから出せる」 の事実説明として置いている。技術が違うわけじゃなく、構造が違う。
誰のための場所か
以下のいずれかに当てはまる発注者には、mitsumon が向いている。
- 制作会社に問い合わせて「200万からです」と言われて諦めた経験がある
- テンプレ SaaS では足りないけれど、自社専用に作る予算で詰まっている
- 個人法人に直接頼みたいけれど、ツテがない
- クラウドソーシングの単発依頼では、案件規模が大きすぎて回せない
- スタートアップ・小規模事業で、最小の予算でまず動くものを作りたい
逆に、SLA担保、24時間運用、業種規制対応、セキュリティ監査など、 体制と実績で担保するタイプの要件が中心の案件は、mitsumon の掲載企業では受け切れない。 そういう案件は素直に制作会社・SIer に行くほうが結果として安く済む。 市場を立てるというのは、「向かないものは向かない」を明示することでもある。
事業として見ている景色
mitsumon は、誰かが取り損ねているニッチを拾うサービスじゃない。 制作会社の人月モデルが構造的にカバーしない領域に、 本来の需給ペアを置き直すための場所として作っている。
数年後、100万以下で自社専用の Web・アプリを作るのは、 今のように「ツテと運次第」じゃなくて、誰でも普通にできることになるはず。 テンプレ SaaS で間に合わせる選択と、制作会社に200万払う選択の間に、 「個人法人・マイクロ法人に30〜100万で頼む」が当たり前の第3の選択肢として置かれている世界。 その手前のタイミングで、市場として整える作業をしている。
相談・見積もり依頼はどちらも無料。要件が固まっていなくても構わない。 運営に話してから業者選定に進めたい場合は、まず相談窓口から入ってほしい。